No.213 正論に頼ってはいけない

・正論は危険が伴うことも

　正論には危険さが伴うというのが最近覚えたことで、やらないよりやったほうがいいでは、完璧以外すべてダメと言っているのと同じになってしまう怖さがあります。
　正論ではなく、論理的に到着点を導き出す必要があります。

・全部なんとかなることはない

　要求は際限がない上に、二律背反するものまであるため、全部を完全に満足させることは到底できないことなのです。ゆえに妥協点を提案する強さを持たねば、良いように追い詰められていくことになります。
　できないことはできない訳で、できる人がいるなら連れてきてやってもらえばいいを思うぐらいの気持ちを持たないとダメな時もあります。

・説得力が必要

　説得力を持たせるためには、一般的に市民権を得ている理論や理屈をうまく使うことが必要です。パレートの法則や、テストなら７原則などはもう当たり前のこととして使うべきです。こうしたことをうまく使って、自分の正当性を示しつつ交渉を重ねていく周到さも技術者には必要なのかもしれません。
　何が身を助けるかはわかりませんが、武器は多いほど良いのです。